Salesquest.nl // De vraag die je verkoopgesprek om zeep helpt
Nog een situatie waarin de budgetvraag niet werkt. Steeds meer - vooral kennisintensieve - bedrijven werken tegenwoordig met white papers, webinars en andere nuttig inhoudelijk materiaal om bewustwording te creëren bij hun doelgroep (men noemt dit 'content marketing').Dit materiaal wordt gretig opgezogen door allerlei (staf)medewerkers van bijvoorbeeld grotere organisaties.